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天猫新品销售增速均值77%   将打造300个销售新品

2020-01-13 10:27:09 来源:长江商报

    

    ●长江商报记者 陈妮希

    近日,天猫公布过去一年“新品”关键词的相关数据,在手机淘宝App的搜索量高达100亿次,购买新品的消费者数量从7500万增至8300万;2019年天猫双11,全国消费者入手2.1亿件新品,由此拉动的销售额超过406亿,占总销售额的15%。

    这组“抢空”品牌新品的成绩背后,天猫已经发掘了8300万的重度新品消费人群。7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城与以往按照城市消费能力或者兴趣圈层分类的标准不同,重度新品消费人群的定义在不断提升,只有主要消费为新品才能成为其中一员。对于品牌方而言,新品的意义不仅是产品迭代升级,更是吸引新用户,是加强老客户粘性的一场新机遇。

    天猫新品销售增速均值达到77%

    刚刚过去的2019年,是很多新品爆发的一年。

7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城    2019年9月2日,天猫小黑盒紧紧围绕熬夜这一场景,全网重磅首发欧莱雅新品零点霜,将“熬夜神器”零点霜成功打造成面霜爆品。7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城在天猫小黑盒的全方位助力之下,欧莱雅新品零点霜销售成绩瞩目,在9月份面霜乳液类目排名中位居第一,还刷新了2019年天猫面霜单日销售记录。

    除了日化品牌,阿迪达斯持续在天猫上新,目前阿迪达斯在天猫已经获得2100万消费者,远高于其落地在27个国家官方App的900万线上消费者。2019年2月,阿迪达斯与天猫宣布达成全面战略合作,天猫首发新品成为阿迪达斯全球新品发布的策略重点,未来阿迪达斯旗下跑鞋、篮球鞋和足球鞋三大产品线的重磅新品都将在天猫首发。

    老字号英雄钢笔受到天猫品牌跨界风盛行的启发,与施华洛世奇联名推出一款高端水晶钢笔,半年内拉动了30%的增长。成为“国货之光”的英雄今年又在天猫的牵线下,联合RIO推出墨水鸡尾酒,2019年5月初上线的99组新品2秒钟不到就售罄,销量增长的同时也俘获了一批生于互联网、对英雄品牌基本没有认知的95后与00后的心。

7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城    从消费端反映出的迹象来看,新产品迟迟不引进,会让品牌已有的产品面临老化风险,这已成为不争的事实。7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城随着行业竞争日趋激烈,新品对于品牌的意义变得更加丰富,一款优质的新品甚至代表着一个品牌的形象,以及直接拉动增长。数据显示,天猫新品销售增速均值达到77%,远高于其他产品,而在个护美妆、服装服饰和家用电器等新品高度驱动的行业中,新品销售的增速更是超过200%。打造一款超级新品可能带来赢家通吃的局面。也能有力地推动了各大品牌的业绩增长。

    可见,新品对于品牌来说是产品力、品牌力以及生命力的象征,行业和消费者认同、认购一个品牌大部分来自于对新品的认知。同时,在流量运营转变为消费者资产运营的背景下,新品是运营新客户和盘活老客户的重要抓手。

    将打造300个销售额过亿新品

7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城    一只产品能够救活一个企业,一种商品能够改变一个行业。如果消费者以往生活消费的细分品类、商品种类是3×3×3的立方体,那么未来将是30×30×30的立方体。

    都想推新品,为何有的成了网红爆品,快速提升了市场份额,让从业者赚到了可观的效益,而有些却如石沉大海,只在刚投入市场时激起了些许水花。

    作为初创品牌,拉面说是一家专注于拉面的快消品公司,旗下有多款中高端路线的拉面爆品。面对还不俗的成绩,其创始人姚启迪在接受长江商报记者采访时表示:“过去新品开发的过程中,时间很长,从研发到最后进入市场的落地过程,是需要一个非常长的时间周期了解到真实用户的反馈,否则有可能投了大波的广告费之后才发现打水漂了。”

7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城    “现在整个流量碎片化时代,消费群体的忠诚度是非常低的,所以变化非常快。所以企业在发新品时其实都面临非常大的挑战。”姚启迪说。对于品牌方而言,推出新品时间节点、成本的预算、主要销售渠道的优选、目标消费群体的初步确定、产品卖点要转化消费者对商品买点定位、企业内部生产环境和生产能力、新品生产技术、前期资金投入的额度以及市场销量的预测……每一步都至关重要。7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城但是前期如何让这些环节以最快最精准有效的去完成,其实是很难的。

    基于此,2017年3月,天猫推出“小黑盒”新品专属频道,同时成立了新品创新中心,从销售前置到研发环节,通过洞察新品机会、启发品牌新品创意、对新品模型进行测试和验证,帮助品牌商尽快孵化新品。7256.com_【官方首页】-威尼斯娱乐城2019年,天猫并发布战略级产品——天猫新品数字系统,将助力天猫品牌孵化新品和新品牌,并将新品研发的时间从2年缩短到6个月。

    拉面说就是通过和天猫小黑盒的合作,实时知道消费者对于产品的评价,通过这样的方式快速了解到消费者需求,从而决定产品接下来的发展途径,成为行业里快速增长显著的典型品牌,值得产业链上众多企业研读。

    进入2020,天猫宣布,新品仍然是天猫重要战略,将助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。除此之外,天猫小黑盒将携手微博发布首个针对新品首发的全域营销解决方案——天V计划新品版,希望借此打通微博、天猫和客户之间的营销壁垒,挖掘双平台赋能新品的价值与优势,解决新品品牌在产品首发过程中对覆盖用户的需求,对内容个性化的需求,对产品互动提效的需求。

    有分析指出,如今品牌发布新品的速度越来越快,和消费升级趋势下细分市场的环境,以及天猫的大数据赋能,均有密切关系。而新品在天猫“首发成爆款”已经成为了现象,这些数字和结果反向推动了品牌进一步加速上新。随着2020天猫新品战略的升级,新品消费或将拉升到一个新的时代。


责编:ZB

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